職場人生

人脈:你認識誰不重要,取決於你是誰

Written by coffee

如果你處於一定高度的位置,

正好遇見一個普普通通的人請求你幫忙做件事,

你願意嗎?

你首先會想到我憑什麼幫對方?

如果我幫了對方我能獲得怎樣的價值,

對方是否值得我幫助,

幫助對方後別人能帶給我什麼回報?

 

如果你是求助者,

你會和其他人誇誇其談說你認識某某大腕、名人,

某某的事兒就交給你辦,鐵定能成功。

然而事實上當你真正去求助別人時,

也許別人根本沒時間理你,

也或許應付了事。

為什麼?

因為你是誰呢?

對方憑什麼花時間幫你?

 

 

蓉蓉是我的一個同學,

前幾天她組織幾個關係好的同學聚在一起吃飯,

席間大家閒聊到如何積累人脈這個話題。

她們都是職場人士,

自然有話語權,

我作為一個寫作者,

在一旁安靜地聽積累素材。

 

蓉蓉第一個發言,

她回憶起剛剛畢業參加工作時,

可謂是一把鼻涕一把淚,

尤其是去其他單位、公司跑廣告拉業務,

真的是求爹爹告奶奶,

最後還是沒完成任務,

因為她是普通家庭,

沒有人脈關係讓她動用到工作任務中。

 

幾個朋友聽著蓉蓉眉飛色舞地說著,

她說印象深刻的是某一次約客戶吃飯,

目的就想簽下廣告合作單,

然而客戶總是找各種借口推脫,

雖然沒有擺明說,

但蓉蓉心裡明白,

客戶不願意與她進行合作。

 

這個客戶是她提前兩周便預約好了吃飯時間,

對方也答應了,可最終還是泡湯。

那天蓉蓉一個人去吃飯,

回家路上又下了大雨,

索性淋著雨回家。

第二天到公司上班時,

辦公室裡年輕同事不知道從哪兒得到的消息,

拿蓉蓉既沒完成任務又淋雨回家的事情開玩笑,

讓蓉蓉有些尷尬。

 

那幾天裡,

蓉蓉一直因為這件事而鬱悶。

蓉蓉的同事李姑娘工作三年了,

在公司裡混得風生水起,

既有為她工作業績帶來錦上添花讓人感到愉悅的外貌,

也有很強的工作能力。

 

於是,

蓉蓉鼓起勇氣發信息給這位高冷的李姑娘,

所幸平日驕傲的李姑娘,

竟然以有資歷的前輩口吻發語音給蓉蓉指點迷津。

 

李姑娘告訴蓉蓉,

客戶之所以不買賬,

因為她剛大學畢業沒有分量更沒有資歷,

在客戶心中無法佔據一席之地,

也不能為客戶創造價值。

但如果做出了些成績,

拿下一兩個項目,

或者有某某名流舉薦,

客戶估計巴結都來不及。

 

聽了李姑娘的話後,

蓉蓉開始自我檢討、總結我能為別人帶來什麼價值這個問題,

這是蓉蓉思考了很久的問題。

然而工作沒有捷徑,

無非是一步一腳印的前行,

若要真的有什麼捷徑可走,

那那便是放大自身的特長或技能,

以此獲取旁人目光,

吸引優秀人物關注。

 

經過這件事之後,

蓉蓉苦練內功,

她明白只有自己變成了有價值的人,

也能為別人帶來價值,

自己身上有別人想要獲取的東西,那

麼在職場中亦能如魚得水行走。

蓉蓉說,

有了那次出糗的經歷,

後來的她利用時間鑽研ppt與文案策劃功底,

在默默無聞的時光裡一個人潛心學習,

才有了現在的小小收穫。

 

優秀的人手握金銀,

那麼肯定想找手握財寶的人資源互換,

而不是手握石頭的人。

優秀的人之所以願意與優秀的人資源互換,

他們並不是看不起能力弱的人,

而是這類人手上沒有足夠多的資源讓他們得以利用。

 

你想與優秀的人進行資源互換,

首先得先讓自己的名字傳到對方耳朵裡,

拿到入場券。

這就是現實生活裡人脈的真相。

 

鍋巴說他作為職場小鮮人,

對於「人脈」這個話題感慨頗深。

他剛去單位上班時,

鍋巴的姑父便以「老江湖」的口吻告訴他如何「混機關單位」,

以免他少碰壁。

 

鍋巴自己呢,

由於20歲出頭的年紀,

一心想成為單位裡年輕人中拔尖人物,

能夠得到領導們的賞識,

讓同事們歆羨,

於是鍋巴想方設法的在單位裡積累人脈,

逢年過節或是遇上天氣變化,

都會為老職場們挨個發「專屬問候簡訊」,

他也熱衷和某某單位搞聯誼或者其他聚會活動。

 

但是過了一段時間後,

鍋巴覺得自己冥思苦惱想著如何積累人脈,

結果換來了大神們的微信,

可是對方從來沒有給他點贊、評論,

倒是那些酒肉朋友總叫鍋巴沒事多聚會。

鍋巴想了想,

這不是他想要拓展的人脈關係。

 

於是,

鍋巴發簡訊給大學裡對他很照顧的老師,

老師告訴他別忙著去搭關係搞人脈,

年輕人先做好自我投資,

自然會有機會遇見貴人。

從這以後,

鍋巴不再熱衷於各種圈子的聚會,

他一心做好工作,

除了周末與同事打籃球,

其餘時間都用來進行自我提升。

鍋巴女朋友說,

現在的鍋巴總算走得踏實了,

不像當初那麼氣盛浮誇。

 

別人都說,

人脈無非是利用與被利用關係,

我並不贊同高質量的人脈就意味著自己被別人利用,

相反,

我認為高質量的人脈是互利共贏,共同進步,

有了第一次的了解便有以後的合作甚至成為朋友,

而不是彼此需要對方價值時再來談人脈。

 

有價值的人脈不是你有著牛逼的人聯繫方式,

而是牛逼的人知道有你這個人存在。

你有足夠的能力與獨一無二的特質,

那麼便有讓你如虎添翼的人脈來到。

20歲出頭時,

不必因為認識的太少、人脈窄而苦惱,

你在每一天中建設自己,

投以閱讀、學習、運動,

專註於某項特長愛好的提升,

真誠對待每一個人,

那麼有效的人脈與機會也就不期而遇。

 

李笑來說過,

人脈的實質無非是彼此交換關係,

我承認這一點,

但我想補充自己的看法,

你想讓優秀的人與你交換關係,

總得有一個前提條件,

你拿什麼與對方進行同等價值的交換。

譬如,對方給予你鑽石,

你不可能拿鮮花還對方吧?

 

換言之,

就像學習好的總愛與學習好的交流,為什麼呢?

因為彼此思想在一個檔次,

強強交流只會碰撞出更多的火花,

發現更多尚未被發現並且有價值的東西。

學霸並不是不願意幫助學渣進步,

 

只是說,

學霸更願意與學霸交流,

因為彼此都在一個頻率,

有更多話題。

所以,打開圈子認識牛人容易,

難得的是我拿什麼與牛人進行資源互換幫助自我發展,

以此達到共贏局面。

 

對於我自己而言,

以前剛大學畢業參加工作時,

也忙著思考如何積累人脈,

後來想想,

人微言輕的我憑什麼讓大神們記住我的名字?

 

於是,

我不再忙著拓展自己的人脈圈子,

而是忙著製造自己身上的可圈可點之處,

 

我相信,

當我身上具備別人認識我也不錯的價值後,

那麼,我也能夠成為別人想來認識的優秀人脈。

對於交朋友,別人落魄窮困我不會嫌棄,

畢竟都經歷過最艱難的日子,

我能幫忙盡量幫。

我努力也並不是為了去攀附上層圈子,

刻意巴結有頭有臉的人物,

我只是不想讓自己成為別人的皮球踢來踢去,

只能我去決定生活的樣子,

而不是被迫無奈接受生活。

 

在還沒能認識到可以與你進行資源互換、互利共贏的有價值的人脈前,

你每一天的自我成長與進步很重要。

想要發展有效人脈的前提是你本人得優秀厲害,

所以,先別忙著糾結、納悶如何結識不同行業、專業內的拔尖人物,

我們現在能夠做的,

只是沉住氣不斷的自我學習與成長,

因為你的夢想實現需要你的堅持品質與能力做支撐,

你想要認識很牛的人物,

那得讓自己變優秀,

讓你的名字傳到對方的耳朵裡,

要不然別人憑什麼認識你?

 

記住,當你足夠優秀,人脈不請自來。

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