職場人生

怎麼賣梳子給和尚? 你是直接放棄,還是像他一樣 賣出一萬把…

Written by coffee

在這個故事開始之前,

想想看,如果你是銷售人員,

主管請你賣梳子給根本用不到的和尚,

你會怎麼做呢?

考考你身邊的朋友,看看他們是第幾種人?

 

主管考驗員工銷售能力:把梳子賣給和尚

有一個營銷經理想考考他的手下,

就給他們出了一道題目,

要他們把梳子賣給和尚

 

 

第一個人:

出了門就罵,什麼狗經理,

和尚都沒有頭髮,還賣什麼梳子!

找個酒館喝起了悶酒,睡了一覺,回去告訴經理,和尚沒有頭髮,梳子無法賣!

經理微微一笑,和尚沒有頭髮還需要你告訴我?

 

 

第二個人:

來到了一個寺廟,找到了和尚,對和尚說,

我想賣給你一把梳子,和尚說:我用不到。

那人就把經理的作業說了一遍,

說如果賣不出去,就會失業,你要發發慈悲啊!

和尚就買了一把。

 

第三個人:

也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。

那人在廟裡轉了轉,對和尚說,拜佛是不是要心誠,和尚說,是的。

心誠是不是需要心存敬意,和尚說,要敬。

那人說,你看,很多香客很遠來到這裡,

他們十分虔誠,但是卻風塵僕僕,蓬頭垢面,如何對佛敬?

如果廟裡買些梳子,給這些香客把頭髮梳整齊了,

把臉洗乾淨了,不是對佛的尊敬?

和尚話說有理,就買了十把。

 

第四個人:

也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。

那人對和尚說,如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客,

又實惠、又有意義,香火會更旺的,和尚想了想,有道理,就買了100把。

 

第五個人:

也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。

那人對和尚說,你是德道高僧,書法甚是有造詣,如果把您的字刻在梳子上,

刻些「平安梳」、「積善梳」送給香客,是不是既弘揚了佛法,又弘揚了書法,

老和尚微微一笑,善哉!就買了1000把梳子。

 

第六個人:

也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。

那個人和和尚說了一番話,卻賣出了一萬把梳子。

那人說了些什麼呢?

他告訴和尚,梳子是善男信女的必備之物,

經常被女香客帶是在身上,如果大師能為梳子開光,

成為她們的護身符,既能積善行善、又能保佑平安,

很多香客還能為自己的親朋好友請上一把,

保佑平安,弘揚佛法,揚我寺院之名,豈不是天大善事?大師豈有不做之理?

阿彌陀佛,善哉!善哉!大師雙手合十,施主有這番美意, 老衲豈能不從?

就這樣,寺院買了一萬把,

取名「積善梳」、「平安梳」,由大師親自為香客開光,竟十分興隆。

當然,開光所捐的善款也不菲啊!

 

 

各位看看

第一個人受傳統觀念的束縛太厲害,用常理去考慮銷售,是不適合做銷售的。

第二個人是在賣同情心,這是最低級的銷售方法,叫「叩頭營銷」,是不能長久的。

第三、四人為客戶著想,可以說是「顧客滿意戰略」,自然會有好的效果。

第五人不僅能夠讓顧客滿意,還能迎合顧客心理,自然就不會差。

第六人就已經達到了物我兩重天的境界,

不是在賣梳子,而是在賣護身符,

把顧客的價值最大化,自然也就不足為奇了。

 

一個問題,常常有很多不同的解決方式

先別急著下結論 可以試著從各個方向想想

說不定 只是轉個彎 就能得到意想不到的答案!

想要知道更多文章? !

趕快按個讚,加入我們的專頁吧!

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.